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中捷 “守土开疆”大打品牌战

06-12-22 11:05:21 来源: 浙江中捷缝纫科技有限公司 已浏览



    从2002年开始,中捷先后以“爱心拍卖”、“精彩纷呈”、“高峰论坛”、“穿梭中国行”等形式,在全国展开产品推广。有人称中捷是在“圈地跑马”。2006年,中捷在守住已圈之地的同时,继续“开疆”,以“装典时尚”为主题,接连在国内各地召开40场推广会,引起上下游行业广泛关注。


莆田展会外景

                                   开发潜力市场

    随着服装产业由沿海向内地转移,河南市场越来越被人们看好,从2004年起,中捷设备在河南每年以40%的速度增长,并以此为基地,辐射安徽、江西等地市场。
    2006年5月27日,中捷“装典时尚”产品推广会率先在洛阳拉开帷幕,十几款中捷中高端产品首次在当地亮相,引来众多服装企业代表争相前来观看。以前只购买低端缝纫机的客户在体验了高端缝纫机的便捷后,对此产生了浓厚兴趣,定单纷至沓来,为首场活动赢得了“开门红”。
    紧接着,中捷根据不同地区市场需求,两次走进河南,分别在驻马店、开封、商丘进行产品推广,实现了“以点带面,带动一片”的营销战略。
    国庆节后,中捷“装典时尚”推广会走山东、进河北,在齐鲁、燕赵大地上掀起“绿色风暴”。山东、河北两地服装企业众多,但多以贴牌产品为主,在产品的选购上以中低端为主,如果论营销数量,两地可夺全国之冠。但若论性能和产品附加值,却少有发言权。
    为打破这一“怪圈”,打破只卖低端产品的瓶颈,中捷在广泛进行宣传的同时,采用送机器到厂家试用的方法,让客户亲自体验中高端产品带来的效率,终于以省电、省时、省钱等卓越的性能赢得了用户的信赖,小到家庭作坊,大到规模服装企业,都把中捷作为更换、购进新设备的首选。
    为方便基层用户,中捷推广会在河北第一次走进农村,与最基层的客户进行了一次亲密接触。农村服装企业虽然起步晚,却已呈现出较好的发展态势,是一股不可忽视的潜在力量。许多村办企业负责人在参加活动后表示,中捷公司能够深入基层客户,送中高端缝纫机到农村,是对基层客户的尊重,是中捷做大做强而不骄不躁的具体体现。


推广会走进河北容城农村

                                   巩固已得阵地

    苏北地区是今年中捷推广会最成功地区之一,8月、11月两次走进苏北,接连召开11场推广会,效率之高、规模之大、活动之密集 均创历来之最。
    与华北地区相比,苏北地区真正迎来了电脑车时代的到来。在苏北举行活动中,众多服装企业把目光瞄准了中捷中高端产品,低端产品已较少有人光顾。今年中捷新推出的ZJ5780电子平头锁眼、ZJ5790电子圆头锁眼找到了市场,显现出可与国外知名品牌抗衡并取而代之的新气象。
    在服装集散地海安县,ZJ1903A-301高速电子钉扣机,ZJ1900ASS高速电子套结机,ZJ5300高速带刀平缝机,成为众多客户的首选,当地一家知名服装企业现场一次订购了80多台价值60多万元高端产品。
    中捷产品之所以能在激烈的竞争中一枝独秀,就是因为目光长远,不受眼前的利益趋动,成熟一款推出一款。据了解,中捷早在2001年就研发出了ZJ9800微油润滑自动剪线高速平缝机,直到2004年各项技术指标完全成熟才推向市场,而ZJ5780平头锁眼机和ZJ5790圆头锁眼机更是经过了长达5年的研制,反复试验后于今年与广大客户见面。中捷人正是以这种精益求精的精神赢得了广大客户的青睐,据统计,11场推广会现场签下订单900多万元,达成订购意向1000多万元。
    推广会在苏北取得了决定性胜利,在北京、天津、重庆、成都等相对稳定的市场也倍受人们注目。在山城重庆,人们冒雨赶到活动现场,500多份资料很快就被分发一空;在蓉城成都,人们争相目睹中捷新品的科技魅力,与现场技术人员进行深入交流,共同探讨民族品牌的发展大计。


技术人员相互交流

推广会产品展示现场

                                   展开激烈角逐

    沿海发达城市历来是竞争最为激烈的市场。以福建莆田为例,从9月至11月下旬,先后有“兄弟”、“重机”、“标准”、“富山”、“中捷”等国内外知名品牌在这里召开推广会,而且选择的是同一个地区,同一个酒店,同一家代理商。
    宁波、温州、东阳等地也是大致如此,无论其以何种形式粉墨登场,其目的都是抢占市场份额,巩固扩充自己的“地盘”。
    中捷之所以能够不畏强手,迎难而上,就是靠着卓越的品质和灵活的营销。莆田经销商陈玉贵认为,有对比才能看出优劣,有竞争才能相互发展。在产品同质化的缝制设备市场,中捷能够不断推陈出新,恰恰说明中捷有着雄厚的实力,敢于面对竞争,迎接挑战。
    中捷没有让陈玉贵失望,在陈玉贵公司经营的众多品牌中,中捷的销量一路遥遥领先。
    在温州乐清、瑞安举办的推广会时,“庄吉”、“法派”、 “乔治白”、“乔夫”、“发鱼”等知名服装品牌纷纷慕名而来。
据“庄吉”服装企业技术人员介绍,他们公司一直使用国外产品,为了检验中捷产品质量,一次购进了200台中捷自动剪线高速平缝机,与国外知名备进行对比。通过一年的试用,“庄吉”感到,中捷的设备完全符合生产需要,在产品质量上毫不逊色于国外品牌,甚至在某些技术领域已经超过了其它产品的技术性能。
    一家服装企业老板在购买中捷产品时说,他们之所以选择中捷,就是看好中捷的品质和强大的实力,中捷能够斥巨资千万元连续两届独家赞助“中国服装品牌年度大奖”,为树立中国服装民族品牌做出了贡献。


公司董事副总经理张志友代表公司致辞

国内营销中心总经理董礼江抽取幸运奖

 

       张灵远为莒县幸运客户颁布发大奖

幸运客户捧得大奖

                                    赢得一片赞扬

    这次中捷“装典时尚”推广会,不仅为各地服装厂家带来了优质的设备,同时也献上了一道道独具风情的中捷文化大餐。
为使推广会更具特色,许多当地知名的演员应邀到场。川剧变脸、天津快板、精彩的魔术、悠扬的马头琴、名模走秀……所到之处,一片欢歌笑语,令现场欢众大饱眼福。
    在活动现场,除发放资料和纪念品外,还安排了兑奖活动。根据客户不同需求,将缝纫机、手机、数码相机、电视机等礼品搬到现场,以抽奖的方式赠送给客户。营造一种台上台下互动交流的融洽氛围,让每名到场者切身感触到自己是当天的主角。许多客户在推广会结束后表示,这是自己最快乐的一天,希望中捷以后多开展此类活动。
    在全年40场活动中,每一场中捷高层领导都要到场,与广大客户进行面对面交流,虚心听取意见和建议,现场解答热点问题,并专门抽出时间,深入工厂车间走访客户。一些服装企业老总认为,中捷推广会为上下游产业链提供了交流的平台,使得中捷能够从幕后走向前台,这也是国产缝制设备的优势所在。
    据统计,2006中捷“装典时尚”产品推广会,从5月27日开始至12月6日结束。历经浙江、江苏、福建、江西、四川、湖南、山东、河南、河北9省,北京、天津、重庆3直辖市,用时194天,行程二万八千公里,增加发货量4000多万元。


川剧变脸

富有浓郁地方特色的天津快板
时装表演

公司领导与演职员同唱明天会更好


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